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海星模式的创业可以让你企业快速发展(百年企业指日可待)

分类:长城号 发布时间:2020-08-14 486次浏览

海星模式的创业可以让你企业快速发展(百年企业指日可待)常年住在海边的朋友一定知道...

海星模式的创业可以让你企业快速发展(百年企业指日可待)

常年住在海边的朋友一定知道有海星这么一个生物,甚至我一度怀疑这个生物是不是外星生物,为什么呢,因为就算你把它切成两半,他可以变成两个海星。那么很多企业看中了这个特点,开始运营这个模式来经营企业。

海星模式的创业可以让你企业快速发展(百年企业指日可待)

韩都衣舍在国内算是一个非常知名的企业品牌,主打服装这一块,其中早期服装大多数都是国外的品牌,而且品牌都不是很大,B格却非常好。

据说韩都衣舍早期一次性签下200多个品牌的代理权,当然签下的品牌都是国外小品牌的服装,正是因为小品牌,所以国外的品牌没有进入中国,所以对方要求并不是很高,签下来也就非常容易。并且成本很低,可以说对方也没想到他能够大卖,以一种无所谓的态度签下来了。

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签下来以后最尴尬的事情,就是如果把这200个品牌的衣服都给卖出去,因为卖不出去都等于0,而200个品牌的衣服要是全部摆到实体店,那估计这个实体店至少得一栋楼了,另外成本不低,所以他们这里用了一个海星模式在运营。

韩都衣舍最开始招聘的并不是招聘员工,而是招聘创业者,每个招聘三个人组合成一个小团队,其中分为一个美工、一个客服、一个商务,这三个人就开始形成了一个小网店,韩都衣舍并且提供创业资金1万元,200个品牌的衣服随意他挑选,他想卖什么品牌即可卖什么品牌,什么款式都有。

那么在销售出去的服装后,利润是按照比例来分配的,30%归公司,毕竟公司是投资人,70%归自己自由分配,那么这种情况下,这一批创业者自然也就开始努力起来了,有人投资,后台200个品牌产品,有自己的团队,想不努力都非常难。同时这样的团队多了,模式复制下来发展的非常之快,韩都衣舍从年利润20万在短短的一年时间增长到15亿一年。

而实际上早在很多年前,中国就已经出现了海星模式的轮廓,比如说现在的保险业务,招聘的都是创业者,也并非打工的人。

首先在你进去的时候,会给你一些小小的奖励,然后进行打鸡血,告诉你保险的价值,让你明白,保险不仅仅是可以卖,同时自己也可以使用,那么要想自己卖出去这个保险,首先就是自己买下这个保险。买下保险的目的非常多,其一是公司要赚钱,其二是要你认可保险。

但你自己买下保险以后,这个时候说明你已经完全的认可保险这个业务了,那么继续开始去发展你的业务,但不是卖保险,而是招聘更多的创业者来了解保险业务,是告诉你,保险是可以赚钱的,而并非出钱,所以这种列表的效果非常明显。

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但被你招聘来的创业者了解保险以后,时间是让他认可保险业务,什么情况下才叫做认可呢,无非就是自己购买了这份保险。

看起来这保险业务和韩都衣舍毫无关系,但保险业务确实是海星模式的前身,可以说韩都衣舍是改良后的经营模式。

总结:海星模式更大的有点是聚是一团火,散是一片星,其中更大的特点也很多企业想学习的地方,能够快速拥抱变化。